Bent u op zoek naar waardevol advies over de prijsstelling van uw fitnesscentrum? Met de toenemende concurrentie in de fitnessindustrie kan het moeilijk zijn om winst te maken en nieuwe klanten aan te trekken. Veel bedrijven sluiten de deuren voordat ze soepel kunnen functioneren vanwege onrealistische prijsplannen.
De maandelijkse kosten voor het runnen van een sportschool kunnen behoorlijk hoog zijn en u moet ervoor zorgen dat u voldoende rendement op uw investering krijgt. Hier hebben we een uitgebreide gids voor het instellen van de beste lidmaatschapskosten voor een fitnesscentrum. Van factoren waarmee u rekening moet houden voordat u een prijsplan opstelt tot effectieve prijsstrategieën, hieronder hebben we alles opgenomen wat u moet weten.
Lees verder om voorkennis over dit onderwerp te krijgen - het kan uw bedrijf tenslotte maken of breken!
Inhoudsopgave
- 1. Dingen om te overwegen bij het bepalen van de beste lidmaatschapsprijzen voor een sportschool
- 2. Soorten prijsmodellen voor sportschoollidmaatschap
- 3. Tips en trucs van experts en strategieën voor sportschoolprijzen
- 4. Uw sportschoollidmaatschap zijn prijs waard maken
- 5. Voorbeeldprijzen van populaire sportscholen wereldwijd
- 6. Conclusie
1. Dingen om te overwegen bij het bepalen van de beste lidmaatschapsprijzen voor een sportschool
Voordat u de prijzen van uw diensten bepaalt, raden we u aan er nog eens goed over na te denken:
1.1 Kom meer te weten over uw concurrentie
Concurrerende prijzen is een slimme prijsstrategie voor bedrijven die te maken hebben met aanzienlijke concurrentie op de markt. Een van de eerste stappen voordat u prijzen voor uw diensten vaststelt, is het analyseren van uw concurrenten. Identificeer de populairste fitnesscentra in uw regio en leer over hun lidmaatschapsprijzen en de waarde die ze bieden aan hun klanten. Vergelijk hun prijsschema's om een idee te krijgen van wat uw klanten van u verwachten. In het ideale geval zou het helpen als u ook bepaalde unieke aanbiedingen had waarmee u zich onderscheidt van uw concurrentie.
Zodra u weet wat de acceptabele prijs is voor mensen in uw gemeenschap, kunt u verder gaan. U kunt ofwel een iets lagere prijs of een betere combinatie van diensten aanbieden dan uw concurrentie. Zorg ervoor dat u uw prijzen niet te veel devalueert - dat kan problemen opleveren voor uw bedrijf. Het aanbieden van seizoenskortingen is echter een goed idee om aan de slag te gaan.
1.2 Ontdek meer over uw klanten Your
Klantonderzoek is een cruciale stap bij het evalueren van de kosten van uw sportschoollidmaatschap. Stel dat er de hele dag door veel mensen gebruik maken van uw faciliteit. In dat geval heb je meer vrijheid om te beslissen of je je prijzen binnen een redelijk bereik wilt verhogen of de toegang tot bepaalde diensten op een standaardlidmaatschap wilt beperken. Als u echter het gevoel heeft dat u niet de opkomst krijgt die u had verwacht omdat u een hoge prijs heeft vastgesteld, kunt u deze altijd naar uw marktniveau verlagen in de hoop nieuwe leden aan te trekken.
Het kan ook nuttig zijn om de demografische gegevens van uw sportschoolleden te bestuderen. U moet enige kennis hebben over uw doelgroep vanaf uw bedrijfsplanningsfase. Het is tijd om die kennis toe te passen om de beste sportschoollidmaatschapsprijzen vast te stellen.
Als u weet wat het gemiddelde inkomen is van de mensen die in uw gemeenschap wonen, met name het besteedbaar inkomen dat ze meestal besteden aan verschillende voorzieningen in uw regio, kunt u een realistische prijs bepalen. Als u de belangrijkste leeftijdsgroepen kent, kunt u ook pakketten samenstellen die jonge en oude leden aantrekken. De bevolking van uw gebied kan aangeven of u een behoorlijke hoeveelheid bezoekers naar uw sportschool kunt krijgen. U kunt soepel functioneren zolang u inkomsten blijft genereren door voldoende nieuwe leden aan te trekken.
1.3 Bepaal een realistische winstmarge
Het uiteindelijke doel van het effectief prijzen van uw diensten is natuurlijk het maximaliseren van de winst. Hoewel onrealistisch hoge prijzen klanten afschrikken, kan een te lage vergoeding even schadelijk zijn.
Het is het beste om al uw uitgaven van A tot Z te berekenen voordat u uw diensten prijst. Tel uw maandelijkse huur, salarissen van personeel, onderhoudskosten voor apparatuur, instructeurskosten en rekeningen bij elkaar op. Nu kunt u beslissen hoeveel maandelijkse inkomsten u nodig heeft voor een winstgevende onderneming. Dit geeft je een beter inzicht in de minimale kosten die je moet instellen voor lidmaatschappen. Na het analyseren van uw concurrentie, kunt u een winstgevende prijs aanbieden en uw doelmarkt aantrekken.
1.4 Bepaal uw positie in de markt
Door uw faciliteit te positioneren, onderscheidt u uw bedrijf van dat van uw concurrenten. Dit betekent dat je moet beslissen of je een high-end faciliteit, een mid-range of een budget sportschool gaat worden. Welke categorie u ook kiest, die bepaalt uw diensten en prijsklasse dienovereenkomstig.
Als u kosten in rekening moet brengen die high-end sportscholen momenteel in rekening brengen, moet u ook vergelijkbare diensten aanbieden. Een breed scala aan faciliteiten, ultramoderne apparatuur, indrukwekkende inrichting, professionele instructeurs en meer lidmaatschapsvoordelen zijn een must-have voor elke luxe sportschool. De hoge prijs zal dienen om uw sportschool exclusief te houden voor de elite en zal opstoppingen voorkomen.
Een goedkope sportschool biedt daarentegen lagere prijzen met alleen de basis. Soepel werkende apparatuur en een heleboel fitnesslessen met een of twee instructeurs is alles wat mensen van je verwachten. Je kunt ook wegkomen met grotere klassen, vanwege de lagere prijs. Uw primaire bron van inkomsten uit een budgetsportschool is immers een groter aantal leden.
1.5 Overweeg om meerdere prijsplannen te hebben
Tegenwoordig kom je met één vaste prijs voor je sportschoollidmaatschap misschien niet ver. Veel mensen hebben de neiging selectief te zijn bij het gebruik van fitnessdiensten. Ze vinden het niet handig om een volledige lidmaatschapsprijs te betalen als ze maar een paar lessen kunnen bijwonen. Het structureren van uw prijs kan een goed idee zijn om dit ongemak te voorkomen. U kunt meer aanmeldingen krijgen als uw prijzen redelijk lijken.
Veel sportscholen bieden meerdere faciliteiten samen met een fitnessstudio in hun centra, zoals een zwembad, sauna of lounge. In dat geval kunt u verschillende lidmaatschapsplannen aanbieden. U kunt bijvoorbeeld een goedkoper lidmaatschap met beperkte toegang instellen voor beperkte services en een duurder abonnement dat alles inclusief is. Overweeg voor fitnesslessen een 3-daagse lesvergunning en een weekpas aan te bieden, zodat maximale leden kunnen meedoen.
1.6 Selecteer een compatibele sportschoolbeheersoftware
Een groot deel van uw administratie wordt afgehandeld door software voor sportschoolbeheer. Het is een briljant hulpmiddel voor elke fitnessfaciliteit die tegenwoordig soepel wil functioneren. Dergelijke software kan betalingen volgen, klasboekingen verzorgen, waardevolle inzichten geven en meer.
Het is daarom essentieel om ervoor te zorgen dat u een sportschoolbeheersoftware kiest die uw prijsmodel ondersteunt. Het kan anders onhandig zijn, omdat het onnodige inspanning en tijd kost om van systeem te wisselen of een ander tariefplan te kiezen wanneer uw software niet compatibel is.
2. Typen prijsmodellen voor sportschoollidmaatschap
Verschillende sportscholen hebben tegenwoordig verschillende prijsschema's. Het uiteindelijke doel is om aan de behoeften van klanten te voldoen door een uitstekende service-prijscombinatie voor te stellen.
2.1 Maandelijkse kosten
Het meest gebruikelijke prijsmodel voor sportschool is een standaard maandelijks bedrag dat in rekening wordt gebracht aan leden die gebruik maken van een fitnesscentrum. U kunt ze ook toestaan om de kosten van een jaar per keer te betalen. Dit zal u ten goede komen in die zin dat u een idee krijgt van de minimale tijd dat u die specifieke leden zult behouden.
2.2 Pay-as-you-go-model
Met drukke schema's en snelle levens, geven veel mensen er de voorkeur aan zich niet te binden aan een specifieke periode voor het gebruik van een sportschool. Ze vinden het onnodig om te betalen voor dagen dat ze niet aanwezig kunnen zijn, en daarom wordt het pay-as-you-go-prijsmodel steeds populairder.
Dit prijsmodel kan ervoor zorgen dat uw sportschoolgebruikers niets van hun geld verspillen. Dit zorgt er waarschijnlijk voor dat ze bij je terugkomen wanneer ze maar kunnen. In tegenstelling tot het standaard maandelijkse lidmaatschap, zullen ze het geld waarderen dat ze besparen op dagen dat ze niet aanwezig zijn. U zult ook hun eerste keuze zijn als uw concurrenten alleen maandelijkse prijzen aanbieden.
2.3 Dynamic Pricing
Waarom zou u uw prijzen niet aanpassen aan de eisen van uw klanten? Net als bij Uber's 'surge'-prijzen, kunnen dynamische prijsstrategieën ervoor zorgen dat leden uw sportschool blijven bezoeken en tegelijkertijd de inkomsten maximaliseren. Dit is precies hoe u kunt profiteren van het voortdurend wijzigen van de prijzen van uw diensten:
- Maximale omzet genereren. Dynamische prijzen kunnen uw bedrijf draaiende houden en tegelijkertijd hogere winsten maken. Dit is vooral handig in het geval van gymlessen - zelfs als er minder mensen zich aanmelden, moet je de fitnesssessies voor hen blijven houden. Een uitstekende manier om maximale plaatsen in elke klas te vullen, is door meer mensen te lokken door kortingen aan te bieden. Als u uw lessen tegen vaste tarieven prijst en lege plaatsen over heeft, betekent dit uiteindelijk dat u inkomsten misloopt die u had kunnen genereren met een kortingsaanbieding.
- Zorg voor een consistente aanwezigheid het hele jaar door. U kunt de dagelijkse en seizoensgebonden vraag gelijkstellen door in het laagseizoen lagere prijzen aan te bieden. Hoewel je sportschool aan het begin van een nieuw jaar misschien vol zit met leden, hebben leden, dankzij de goede voornemens voor het nieuwe jaar, de neiging om snel daarna hun interesse te verliezen. U kunt na half februari met kortingsaanbiedingen komen om bezoekers te blijven trekken, zelfs als de vraag laag is. Dit zorgt ervoor dat je het hele jaar door een constante toestroom van sportschoolgebruikers hebt.
- Nieuwe leden binnenhalen. Hoewel een pay-as-you-go-model ook een verstandige benadering is vanuit het perspectief van een klant, gaat er niets boven de charme van een seizoenskorting. Het is een goede manier om bezoekers naar uw faciliteit te trekken en hen ertoe te brengen zich aan te melden als gewone leden.
Het is altijd nodig om de dynamische prijsstelling op een of twee klassen te vertragen en uit te testen voordat u deze in het algemeen implementeert. Software voor sportschoolbeheer zoals MINDBODY en ClassPass kan u verder helpen met dynamische prijsstrategieën na grondige analyses van uw bedrijf.
2.4 Speciale korting op lidmaatschappen
Soms kan het een geweldig idee zijn om kortingen aan te bieden aan bepaalde soorten mensen om business te genereren. U kunt speciale lidmaatschapsprijzen verstrekken aan universiteitsstudenten, senior leden van de gemeenschap of voor bepaalde medische doeleinden. U kunt ook samenwerken met bedrijven om speciale werknemerskortingen aan te bieden als onderdeel van een corporate wellness-programma. Hoewel het in eerste instantie misschien duur lijkt, wordt het vaak de moeite waard wanneer u nieuwe leden krijgt.
3. Tips en trucs van experts en strategieën voor sportschoolprijzen
Als u op zoek bent naar een prijsstrategie voor een sportschoollidmaatschap om uw bedrijf een boost te geven, volgen hier een paar tips:
- Gratis proefversies
Raad eens wat er aantrekkelijker is dan een korting? Gratis natuurlijk! Met gratis proefversies kunt u zich richten op mensen die nieuwe bedrijven niet snel vertrouwen. U geeft ze de kans om voor een beperkte tijd gratis gebruik te maken van uw diensten en beslist vervolgens of ze het waard zijn om voor te betalen. Wees extra voorzichtig om een blijvende indruk te maken op dergelijke bezoekers. U kunt een gratis pas aanbieden voor een van uw populaire lessen of 7 dagen toegang tot uw fitnessapparatuur. Het is aan jou, zolang je niet overboord gaat met de freebies!
- Lage introductieprijzen
Het instellen van lage introductietarieven kan leden aantrekken die hopelijk voor de lange termijn bij je blijven. Het is een effectieve marketingstrategie om enige concessie te doen voor de eerste paar maanden van het lidmaatschap.
- Verwijzingsbeloningen
Als u te maken heeft met een gebrek aan lidmaatschappen, kunt u kortingen aanbieden aan uw leden voor elke gemaakte verwijzing. Hoewel dit een freebie kan zijn, kan het ook een goede optie zijn om af te zien van een deel van hun lidmaatschapsgeld voor de maand.
- Pakketten
Slim ontworpen pakketten kunnen ervoor zorgen dat u leden aantrekt en voor lange tijd vasthoudt. U kunt bijvoorbeeld een maandelijks bedrag instellen, evenals zesmaandelijkse en jaarlijkse lidmaatschapspakketten voor sportschool die minder waard zijn per maand als ze samen worden betaald. Op deze manier krijg je maandenlang betaald, zelfs als je sportschoolleden vaak gedemotiveerd raken en na een tijdje niet meer terugkomen.
Een ander idee zijn koppelpakketten waarbij je iets lager rekent als er twee aanmeldingen tegelijk zijn. Dit kan mensen opnieuw aanmoedigen om samen lidmaatschap aan te vragen, wat uiteindelijk business voor uw faciliteit genereert.
- Bundelen
Maak een lijst van alle diensten en faciliteiten die u aanbiedt en bepaal hoe u ze afzonderlijk zou prijzen. U moet dan een aantal minder gebruikte services uitzoeken en deze 'bundelen' met uw kernservices, zoals toegang tot fitnessapparatuur. Bepaal een totale kostprijs die een lagere waarde oplevert dan de som van de afzonderlijke prijzen van de diensten. U kunt uw bundel vervolgens op de markt brengen als een kosteneffectief aanbod aan uw klanten. Hoewel veel mensen misschien niet alle services van de bundel zullen gebruiken, wordt u er toch voor betaald!
- Optionele add-ons
U kunt een standaard maandelijks bedrag instellen tegen een relatief lager tarief, maar maak duidelijk dat het beperkt is tot een paar diensten. U kunt dan prijzen instellen voor andere faciliteiten die u aanbiedt. Leden kunnen degene kiezen die ze willen gebruiken tegen een extra vergoeding.
- Experiment
Uiteindelijk is trial-and-error wat je overhoudt. Het kan zijn dat u er bij de eerste poging niet in slaagt om uw sportschool effectief te prijzen. Als een bepaald prijsmodel niet voor u werkt, schakel dan over naar een ander model, bied korting aan of lok leden met speciaal geprijsde bundels. Houd uw prijsstrategie en nieuwe lidmaatschappen nauwlettend in de gaten, vooral de eerste paar maanden. Dit kan u helpen erachter te komen wat het beste werkt voor uw bedrijf.
4. Uw sportschoollidmaatschap zijn prijs waard maken
Het is altijd beter om diensten van goede kwaliteit aan te bieden tegen iets hogere kosten dan de prijzen te verlagen terwijl leden een slechte sportschoolervaring krijgen. De volgende aspecten moeten zorgvuldig worden overwogen bij het bepalen van prijzen. Aan de ene kant moet je ervoor zorgen dat ze de prijs zeker waard zijn. Aan de andere kant moet u lidmaatschapskosten instellen die hoog genoeg zijn om uw uitgaven te dekken en tegelijkertijd een redelijke winst te behalen.
4.1 Medewerkers
De salarissen van uw personeel zullen waarschijnlijk uw grootste kostenpost zijn, na huur. Zorg ervoor dat u voor elke functie gekwalificeerde leden inhuurt, aangezien zij degenen zijn die uw faciliteit zullen leiden. Het zou helpen als u rekening houdt met de salarissen die u aan al uw medewerkers moet betalen voordat u een prijsplan kiest. Het in dienst hebben van een goede instructeur kan ook goed uitpakken, omdat zij degenen zijn die het meest met uw leden zullen communiceren.
4.2 Apparatuur
Doe geen concessies aan de variëteit en kwaliteit van apparatuur, want dat is de primaire service die u als fitnesscentrum biedt. Zorg er in ieder geval voor dat u verbeterde modellen van loopbanden, crosstrainers en andere populaire apparatuur toevoegt. Om een goede indruk op uw leden te maken, kunt u uw sportschool het beste uitrusten met een aantal hightech fitnessapparaten. Compatibiliteit met wifi en fitness-apps, touchscreen-consoles, hartslagmeting, Bluetooth-audio, enz. Zijn zo gewoon op fitnessapparaten dat de meeste mensen ze verwachten bij een bezoek aan een moderne sportschool.
4.3 Hygiëne en onderhoud
Het is essentieel om voor netheid te zorgen, net als het algemeen in goede staat houden van uw studio. Zorg ervoor dat uw apparatuur regelmatig wordt onderhouden en schoongemaakt. Uw oefenruimte, evenals kleedkamers, kleedkamers, douches en andere delen van de faciliteit, moeten regelmatig worden schoongemaakt. Houd eventuele reparaties of vervangingen in de gaten en volg onmiddellijk om uw sportschool in goede conditie te houden. Overweeg altijd de onderhoudskosten voordat u beslist wat u uw leden in rekening brengt. Het zijn tenslotte hun lidmaatschapskosten die u zult gebruiken om dergelijke uitgaven te betalen.
4.4 Voorzieningen
Veel moderne sportscholen met hogere lidmaatschapsprijzen compenseren dit door extra voordelen aan te bieden, zoals een sauna, spa, sapbar, massageruimtes en meer. Anderen kunnen gratis dieetadvies of seminars geven. Of u dergelijke faciliteiten aanbiedt, hangt helemaal af van uw keuze en budget, maar zorg ervoor dat uw prijs overeenkomt met uw diensten.
5. Voorbeeldprijzen van populaire sportscholen wereldwijd
Als je nog steeds niet weet hoe je je diensten moet prijzen, zijn hier enkele prijsmodellen voor sportschoollidmaatschap van enkele van de beste internationale fitnessketens om je een idee te geven:
- Altijd geschikt: Hoewel de kosten per locatie verschillen, moeten leden een gemiddelde maandelijkse vergoeding betalen van $ 36.5 in de VS en $ 49 in Canada. Eventuele extra kosten zijn vaak uniek voor de verschillende franchises.
- UFC-sportschool: Na een startvergoeding van $ 200 die vereist is bij de aanmeldingsfase, betalen klanten vanaf 79.99 $ 835 per maand of $ 2020 als jaarlijkse vergoeding voor een lidmaatschap van een UFC-franchise in de VS. Ze bieden ook pakketten voor stellen tegen een iets lagere prijs .
- De sportschool van Gold: Met vestigingen in 22 landen variëren de lidmaatschapsprijzen. Ze hebben vaak de neiging om enkele maandelijkse bundels aan te bieden met verschillende kosten en faciliteiten. Om een willekeurig voorbeeld te zien van hoe ze hun aanbod hebben gebundeld om een basisplan en duurdere lidmaatschapsopties te vormen, zie hun LA locatie prijzen.
- Planeetfitness: Met hun Classic-lidmaatschapskosten van slechts $ 10 per maand, biedt Planet Fitness ook een PF Black Card-lidmaatschap met tal van faciliteiten en extra's om het de hogere prijs waard te maken. Het staat bekend om unieke aanbiedingen zoals de 10-daagse gratis lidmaatschap sportschool voor senioren naar aanleiding van Seniorendag 2019.
- Oranjetheorie Fitness: Hoewel lessen per locatie verschillen, bedragen de gemiddelde maandelijkse kosten voor Basic-, Elite- en Premier-lidmaatschappen respectievelijk $ 59, $ 99 en $ 159 voor vier, acht en onbeperkte lessen. Ze bieden gratis introductielessen en een gemiddelde vergoeding van $ 28 per les. Add-ons zijn onder andere hartslagmeters (te huur en te koop).
Deze voorbeelden zijn bedoeld om u een idee te geven van hoe miljoenen mensen over de hele wereld betalen om fitnessfaciliteiten te gebruiken. Als u de kwaliteit van uw diensten op peil houdt, zullen ze graag lid worden van uw centrum en er een redelijk bedrag voor betalen.
6. Conclusie
Nu we alle voorkennis hebben gedeeld over het effectief prijzen van uw fitnessdiensten, zou u de meest winstgevende kosten moeten kunnen bepalen. Een te hoge prijs kan ertoe leiden dat het lidmaatschap van een sportschool wordt opgezegd, terwijl te lage kosten uw faciliteit tot verliezen kunnen leiden. Het vinden van een balans vereist strategische planning en georganiseerd denken. Zodra u uw onderzoek heeft gedaan en ervoor heeft gezorgd dat uw prijzen en services goed overeenkomen, bent u klaar om zaken te doen!
Gerelateerde artikelen:
